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西安裝修公司口碑最好

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瀏覽:- 發布日期:2018-09-06 14:58:56【

“西安裝修公司口碑最好”相信西安地區很多朋友在準備裝修的時候都會去網上搜索這個問題,或者類似的一些問題,小張從事裝修行業很多年了,有一些個人經驗,今天分享給大家,希望還沒有裝修的業主朋友么看完,可以省下一大筆money。

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目前西安市場上很多的裝修公司把利潤控制在40%

為什么要把利潤控制在40%呢,因為公司運營需要成本,公司場地租賃費用,人工工資,廣告費用,獲客費用,簽單提成等。

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1.其實說起來,很多傳統的裝修公司只是一個平臺,相當于充當了一個中介的角色,從中抽取了高額的利潤。通常來講,傳統的裝修公司抽取40%的毛利率,20萬裝修工程款,省下12萬左右作為人工丶輔料丶主材等成本費用。

2.營銷推廣,傳統裝修公司最常見的營銷方式,買小區業主電話名單,小區地推,拿錢砸廣告,買小區業主電話名單,這個就不用多少了,相信買了房子的朋友都有過感受,在交房前幾個月一天接幾十個電話非常正常,小區地推,在交房的小區駐扎蹲點,看見業主就上去,效率很低;砸廣告,各種搜索引擎每個月砸個幾十萬,各種媒體丶電臺丶地鐵丶公交等等,各種營銷下來,一個客戶成本都要上千塊。

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3.場地費用,租個2000平的場地,一平米按50算,2000㎡一個月下來就得10萬。

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4.提成:銷售,客戶經理,設計師這些人員都是需要靠提成生存的,一般這些人員的提成占10%左右。

5.項目經理,項目經理一般都是跟裝修公司簽約的,可以說是長期合作的關系,還有一部分是自有工長的,這種工長屬于公司管理,利潤也是靠提成,提成相對高些在8%-10%左右。

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6.簽單返點,通常裝修公司為了達成簽單目的,會拿出10%左右作為優惠,簽單送家電等禮品,給客戶打折優惠,這些種種都是為了促成簽單,羊毛永遠是出在羊身上的。

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上述就是裝修公司的利潤點,西安市場上傳統裝修公司基本都是這樣的;當然也有部分裝修公司會犧牲自己的部分利益,換口碑,這種公司一般會把利潤控制在20%,算是良心公司了。

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裝修公司運營成本那么高,怎么賺錢呢?

1.報價,給客戶做報價的時候,把報價做低,先把合同簽了,后面慢慢一點點增項,例如,門的個數,陽臺的防水丶地面找平,裝修包含的項目那么多,隨便漏幾項在合同里都很難看得出來。

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2.贈送中的坑,送你2㎡的衣柜,肯定是不夠的,多出去的部分絕對是很貴的,可是業主不知道,還以為撿了個大便宜。

3.包含中的坑,包30個水電點位,30個點位是不夠的,多了的加錢,合同都簽了,也只能硬著頭皮做下去。

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4.材料中的坑,打開各大裝修公司的官網,看到用的材料都是國際大牌,用的都是一線品牌,牌子是大,但是真正用的,是這些牌子里面最差的型號,或者直接用貼牌的,我們根本分辨不出來。

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不管怎么說,不要貪圖便宜,品質也很重要,豬肉都是豬身上掉下來的,同樣的價格同等的材料,為什么還要給你送家電,值得好好考慮考慮。

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